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市场不变的法则是永远在变
发布时间:2014-04-12 20:24:47 点击浏览:

     对于采购招商人员来说,经常外出到省内外知名商场考察学习是必修课。通过考察学习,了解国际国内市场动态,及时掌控各种品牌的市场占有率与发展趋势,为布局规划及品牌汰换提供依据。

每当亲临一些知名商场,我们往往会发出一声惊叹:怎么又变了?!就像半年前我们刚去过的上海太平洋百货人民广场店,最近再次前往,布局及品牌又有了崭新的面貌,调整之快令人惊叹。

知名商场的快速调整给予我们太多的启示。现在的商场不是以静制动,以不变应万变的年代了。随着品牌市场供大于求的形势愈演愈烈,消费者的需求也在不断提高,求新、求异、求品位、求个性,从而对单一品牌的忠诚度随之下降,商场品牌、布局的频繁调整也正是顺应这种消费趋势。

在如此多变的市场形势下,如果我们再“稳坐钓鱼台”,固步自封,只能被动挨打,逐步丧失竞争力。那么,我们需要做的是什么呢?以变应变。

只有变化,汰旧换新,革除一些不适应发展的陈旧的规划,将新的品牌、新的血液注入门店,门店才能保持旺盛的生命力,占有更大的市场份额,以保证效益至上。就像公司企业文化中提到的,向对手学习,变在对手前面。这也是我们刻不容缓需要落实的任务。

“变”是一个动态的、持续不断的、需要倾注很大精力的过程,不能凭三分钟热度,挠皮瘙痒的变一变,更不能一时看不到成效就随意放弃。而需要用前瞻性的眼光做好铺垫,加大品牌的考察储备力度,做好规划和部署,为“变”打好基础。

“变”要以市场为导向,因地制宜,因店制宜,因时制宜,将相对优秀的资源,最适·合的品牌输送到各门店。同时还要具备大局意识及敢为先导的创新精神,不能“人变亦变”,要真正变的适合自己、适合门店定位。

“变”要具备勇于承担风险的责任感。不是每一次“变”都能起到正作用。这就需要敢于“变”者能承受住压力,勇于承担风险,在扎实打好基础的前提下相信自己,并不断进行学习、改进,以做的更好。

另外,在变的过程中,要尽量坚持正常经营,避免或减小损失,降低风险。真正体现“洞察先机,科学决策,快速行动,效益至上”。

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